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保险推销大王自述十条秘诀(五)

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摘要 五、在实践中锻炼自己失败乃成功之母从前美国有个普通的生命保险推销员.有一次,他到顾客家中去搞推销,经过一番努力说服,最后终于使其同意在合同书上签字.他把自己的钢笔递给对方.对方爽快地接过钢笔正在签字时,突然,从钢笔里漏出一滴墨水,把合同书弄脏了.对方顿时大怒:“算了,不签了!”说着站起身来,拂袖而去.这个推销员从这次失败中汲取教训,苦心钻研,最后,终于发明了不漏墨水的钢笔.这就是我们今日所使用钢笔的起源.后来他被誉为是世界钢笔大王.这个小故事告诫我们,推销员要注意以下两点:一是必须预先点检、准备好推销工具;另一点就是失败乃成功之母.
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出处 《上海保险》 1996年第9期40-43,共4页 Shanghai Insurance
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