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体验经济时代的消费需求及营销战略 被引量:143
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作者 刘凤军 雷丙寅 王艳霞 《中国工业经济》 CSSCI 北大核心 2002年第8期81-86,共6页
本文通过对近十几年社会经济发展变化的描述,指出体验经济到来是必然的。在解析消费需求变化趋势的基础上,提出企业在体验经济时代所应该采取的营销战略。笔者试图通过对营销理念、营销重点以及营销手段等方面的创新,改变企业在新经... 本文通过对近十几年社会经济发展变化的描述,指出体验经济到来是必然的。在解析消费需求变化趋势的基础上,提出企业在体验经济时代所应该采取的营销战略。笔者试图通过对营销理念、营销重点以及营销手段等方面的创新,改变企业在新经济时代所面临的营销困境。并且,引用大量企业营销的成功案例予以证明。 展开更多
关键词 体验经济 消费需求 营销战略 企业
区域竞争的新战略:基于协同的区域品牌资产构建 预览 被引量:56
2
作者 蒋廉雄 朱辉煌 卢泰宏 《中国软科学》 CSSCI 北大核心 2005年第11期 107-116,共10页
该文在比较区域品牌与产品、服务品牌基础上,定义了区域品牌资产概念及其构成,构建了区域品牌资产发展体系.首次提出并讨论了区域品牌发展战略--基于协同的区域品牌资产构建.探讨了基于营销协同实现区域品牌效应最大化的原因、原则、任... 该文在比较区域品牌与产品、服务品牌基础上,定义了区域品牌资产概念及其构成,构建了区域品牌资产发展体系.首次提出并讨论了区域品牌发展战略--基于协同的区域品牌资产构建.探讨了基于营销协同实现区域品牌效应最大化的原因、原则、任务和策略问题,以促进区域不同主体与政治、经济、文化多层次发展目标的实现. 展开更多
关键词 区域营销 区域品牌 地区营销 城市营销 品牌资产 营销战略
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市场定位战略的综合模型研究 被引量:42
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作者 李飞 刘茜 《南开管理评论》 CSSCI 2004年第5期 39-43,共5页
本文构建了帮助企业界定有竞争力的定位战略的综合模型,即市场定位方法的钻石模型.本文认为,定位涉及三个关键任务:(1)准确识别目标顾客的需要并确定定位的外延或范围;(2)明确企业在定位主张中强调的顾客收益和价值;(3)制定相应的4P战... 本文构建了帮助企业界定有竞争力的定位战略的综合模型,即市场定位方法的钻石模型.本文认为,定位涉及三个关键任务:(1)准确识别目标顾客的需要并确定定位的外延或范围;(2)明确企业在定位主张中强调的顾客收益和价值;(3)制定相应的4P战略以支持定位主张.因此,市场定位需要沿着三个维度展开:(1)制定定位战略的程序;(2)在程序维度的每个具体步骤上需要完成的核心任务;(3)任务维度的每个具体举措所涉及的4P范畴.钻石模型就是整合了这三个维度的理论框架.本文对钻石模型的理论优势和对营销实务的指导作用进行了实证检验. 展开更多
关键词 市场定位战略 钻石模型 企业竞争力 营销策略 顾客需求 目标消费群
NBA成功运作的营销策略分析 预览 被引量:34
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作者 陈林祥 《武汉体育学院学报》 CSSCI 北大核心 2000年第1期 14-17,共4页
通过分析美国职业篮球联赛NBA的运作,总结出其成功营销策略在于全球化的市场战略。即本土化经营模式;以消费者需求为中心,提供全方位的服务;大力开发其无形资产;灵活的价格策略和多角度的促销以及注重整体开发等。
关键词 营销策略 本土化经营 价格策略 消费者需求 无形资产 市场战略 NBA 美国职业篮球联赛 注重
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中国老年旅游市场营销策略浅析 预览 被引量:42
5
作者 徐栖玲 陈宏巨 《桂林旅游高等专科学校学报》 2001年第4期 11-13,共3页
先对开发老年旅游市场的可行性进行了分析,结合对老年人消费心理和行为特征的概括,针对旅行社工作实务提出几点营销策略,希望有更多的学者进行这一领域的研究.
关键词 老年旅游市场 消费心理 营销策略 中国 旅游业 市场调研
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企业市场营销战略创新 被引量:53
6
作者 杨宝珍 《企业经济》 CSSCI 北大核心 2011年第5期76-78,共3页
营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为... 营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势最大增值,转换营销模式,建立立体化营销体系,是企业市场营销战略创新的必由路径。 展开更多
关键词 市场营销 战略创新 消费需求
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女性旅游者的旅游行为及营销策略 被引量:30
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作者 许秋红 单纬东 《信阳师范学院学报:哲学社会科学版》 2001年第2期 58-61,共4页
对女性旅游者的旅游行为的结果分析显示,旅游产品和服务的设计可根据女性旅游者的需要,采取相应的营销策略,以便更好地吸引女性旅游者和提高她们的满意程度.
关键词 女性旅游者 旅游行为 营销策略 市场营销 旅游产品设计
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关于电力营销策略的思考 预览 被引量:39
8
作者 陈乃昊 《电力需求侧管理》 北大核心 2006年第2期 48-49,共2页
社会主义市场经济体制的建立和逐步完善,给电力营销方式带来了新的挑战。针对目前电力市场现状,提出改革现有管理机制、搞好优质服务、实施多种促销策略等建议。电力营销策略改革是增强企业市场竞争力的必经之路。
关键词 市场营销 销策略 优质服务
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供电企业大客户管理的探讨 预览 被引量:17
9
作者 杨建萍 《电力需求侧管理》 2004年第1期 28-31,共4页
利用现代营销理论,从关系营销的角度,拓展供电企业大客户管理的含义,介绍了大客户关系发展模型、识别和定位大客户的方法、大客户营销战略目标、大客户营销策略计划的制定方法等,认为大客户管理应建立完善的大客户档案及企业内部完善的... 利用现代营销理论,从关系营销的角度,拓展供电企业大客户管理的含义,介绍了大客户关系发展模型、识别和定位大客户的方法、大客户营销战略目标、大客户营销策略计划的制定方法等,认为大客户管理应建立完善的大客户档案及企业内部完善的大客户工作机制,并加强大客户服务队伍建设. 展开更多
关键词 供电企业 客户管理 营销策略 电力需求侧管理
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企业市场营销活动的项目化管理 预览 被引量:20
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作者 刘丹 《武汉科技大学学报:社会科学版》 2003年第3期 24-27,共4页
企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的,选择正确的营销观念对企业营销活动起着至关重要的作用.传统的营销观念是重生产、轻市场营销,4Ps的营销组合往往过分依靠操作者的经验和感觉,而缺乏在时间和空间上的系统性和科学性.... 企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的,选择正确的营销观念对企业营销活动起着至关重要的作用.传统的营销观念是重生产、轻市场营销,4Ps的营销组合往往过分依靠操作者的经验和感觉,而缺乏在时间和空间上的系统性和科学性.本文将"项目管理"的思想引入到市场营销活动之中,试图将整个营销管理过程项目化,使管理工作具体化和具备较强的可操作性,从而达到营销的战略目的. 展开更多
关键词 企业 市场营销 项目化管理 创新 管理机制
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城市主题公园客源市场开发与营销策略 被引量:17
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作者 熊元斌 李艳 《重庆商学院学报》 2001年第6期 59-61,共3页
主题公园是现代旅游业在资源开发过程中出现的一种新的旅游吸引物,它在我国的发展只有十几年的历史,但经历了许多挫折和失败.本文从我国主题公园的现状及趋势出发,重点探讨了主题公园客源市场开发及营销策略问题.
关键词 城市 主题公园 客源 市场开发 营销策略 旅游业
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关系范式下市场细分的变革与关键变量 被引量:12
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作者 何佳讯 《中国工业经济》 CSSCI 北大核心 2003年第4期88-95,共8页
传统营销战略思想在微利时代受到了前所未有的挑战.随着世界营销研究和实践逐步从交易范式过渡到关系范式,市场细分理论与应用发生了变革.本文对比研究了新旧范式下市场细分的差异,率先建立了关系范式下市场细分的关键变量(因变量)体系,... 传统营销战略思想在微利时代受到了前所未有的挑战.随着世界营销研究和实践逐步从交易范式过渡到关系范式,市场细分理论与应用发生了变革.本文对比研究了新旧范式下市场细分的差异,率先建立了关系范式下市场细分的关键变量(因变量)体系,对Y.Wind的管理任务与细分标准选择模型做了修正,为当前国内一些重要行业开展直接营销、数据库营销、B to B营销、顾客关系管理等实践提供有益的指导. 展开更多
关键词 关系范式 市场细分 顾客关系管理 数据库 直接营销 市场营销
基于5T理论视角下的企业微博营销策略及应用分析——以欧莱雅的微博营销为个案研究 预览 被引量:34
13
作者 周凯 徐理文 《图书与情报》 CSSCI 北大核心 2012年第5期120-127,共8页
微博正式成为一种迅速流行的新型社会化媒体以来,越来越多的企业机构开始将微博作为企业营销工具,微博营销成为近年来成长最快的营销方式。微博营销的过程,是企业使消费者或意见领袖通过微博渠道分享对品牌、产品或服务的评价或讨论,从... 微博正式成为一种迅速流行的新型社会化媒体以来,越来越多的企业机构开始将微博作为企业营销工具,微博营销成为近年来成长最快的营销方式。微博营销的过程,是企业使消费者或意见领袖通过微博渠道分享对品牌、产品或服务的评价或讨论,从而树立网络口碑的过程。因此,网络口碑营销是微博营销的基础与实质。通过加强网络口碑营销,可以很好地提升微博营销效果,文章结合传播理论、文献资料与数据分析方法,建立了微博营销的5T模型,即Talkers(谈论者)、Topic(s话题)、Tool(s工具)、Taking Par(t参与)以及Tracking(跟踪),通过模型分析提升营销效果的相应策略,并以欧莱雅为实证研究对象,例证分析策略的应用价值。 展开更多
关键词 微博营销 口碑营销 5T模型 营销策略
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供电企业优质服务的研究与探讨 预览 被引量:31
14
作者 赵立新 石晓霞 《科技情报开发与经济》 2006年第11期 189-191,共3页
优质服务是国家电网的生命线,是电力企业的永恒主题,而其具体的内涵和要求是随着时代的发展而丰富的.供电企业的优质服务要特别关注服务的理念,营销战略的实施,优质服务工作的开展与培训几个方面.
关键词 供电企业 优质服务 电力营销 营销战略
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天津市发展休闲体育产业的SWOT分析 预览 被引量:26
15
作者 金宗强 《武汉体育学院学报》 CSSCI 北大核心 2005年第7期 44-46,共3页
采用SWOT法分析天津市发展休闲体育产业的优势、劣势、机遇和挑战,认为专业人才匮乏和营销策略滞后是当前天津休闲体育产业发展面临的主要挑战.
关键词 休闲体育产业 SWOT 营销策略
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层次分析法在市场细分中的应用 被引量:13
16
作者 刘大康 《西南师范大学学报:自然科学版》 CAS CSCD 北大核心 2003年第4期 554-557,共4页
基于市场细分理论,结合案例探讨了层次分析法应用于市场细分与目标市场选择的评价方法.
关键词 市场营销 市场细分 营销策略 层次分析法 市场选择 评价方法
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我国乳制品市场需求分析及其营销策略 预览 被引量:13
17
作者 赵秋莲 张明立 《中国乳品工业》 CAS 北大核心 2003年第1期 41-44,共4页
分析了我国乳制品市场需求的特点及其发展趋势,指出了随着我国居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变,使用乳制品的消费者人数逐年增加,乳制品的消费量呈明显上升趋势,奶粉和液态乳的需求结构正发生变化,液态乳的需求量快速上升,液态... 分析了我国乳制品市场需求的特点及其发展趋势,指出了随着我国居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变,使用乳制品的消费者人数逐年增加,乳制品的消费量呈明显上升趋势,奶粉和液态乳的需求结构正发生变化,液态乳的需求量快速上升,液态乳的品种需求呈多样化的趋势.提出了乳制品企业应采取的营销策略,在产品策略上,应为消费者提供多样化的产品,并不断提高产品质量,开发新的产品,塑造品牌形象;在价格策略上,针对不同消费群体,采取大众化和差异化的定价策略;在渠道策略上,采用多种渠道模式并加强渠道的管理;在促销策略上,应加强对消费者的宣传,并运用多种媒体组合进行广告宣传. 展开更多
关键词 乳制品市场 市场分析 营销策略 乳品企业
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售电市场环境下计及可中断负荷的营销策略 被引量:30
18
作者 罗琴 宋依群 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2015年第17期134-139,共6页
售电市场的开放是中国电力市场下一步的改革方向。在竞争性的市场环境下,售电公司垄断被打破,售电方式将发生重大转变。分析了竞争性售电公司可能面临的新问题,基于心理学方法构建用户对售电公司及用电合同的选择行为模型,以均一电价和... 售电市场的开放是中国电力市场下一步的改革方向。在竞争性的市场环境下,售电公司垄断被打破,售电方式将发生重大转变。分析了竞争性售电公司可能面临的新问题,基于心理学方法构建用户对售电公司及用电合同的选择行为模型,以均一电价和保底封顶实时电价为主,计及可中断负荷影响,为费率制定以及购电比例分配提供科学有效的计算方法,并通过算例分析了以可中断负荷为代表的附加服务类型对于售电公司营销策略的影响。 展开更多
关键词 售电市场 均一电价 保底封顶实时电价 可中断负荷 营销策略
服务企业的国际化战略 被引量:15
19
作者 克里斯丁·格郎鲁斯 《南开管理评论》 CSSCI 2001年第6期 4-7,共4页
本文分析了打算进入国际市场的服务企业所面临的主要挑战,然后提出了服务企业国际化的五种相互并不完全排斥的战略。它们是:直接出口服务,即最适合于面向产业市场的维修和保养服务;系统出口,指由两家或多家提供互补性解决方案的企... 本文分析了打算进入国际市场的服务企业所面临的主要挑战,然后提出了服务企业国际化的五种相互并不完全排斥的战略。它们是:直接出口服务,即最适合于面向产业市场的维修和保养服务;系统出口,指由两家或多家提供互补性解决方案的企业开展的合作出口;直接进入模式,指服务企业在国外市场直接建立子公司;间接进入模式,适用于那些不愿意直接在国外设立拥有全部或部分所有权的子公司的服务企业,通常通过授权协议或特许经营方式由当地企业提供服务;电子营销,这种方式使企业不必局限于某一特定市场。 展开更多
关键词 服务企业 服务营销 营销战略 国际化
中国蓝莓加工品市场营销策略研究 预览 被引量:28
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作者 李怡爽 吴林 +3 位作者 李亚东 唐雪东 张志东 刘海广 《吉林农业大学学报》 CAS CSCD 北大核心 2009年第5期 675-680,共6页
首次运用市场营销学研究体系对我国蓝莓加工品生产企业采取的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略(4P策略)进行了研究。结果表明:国内蓝莓加工品类型丰富,但多为低端产品。依据各类型产品自身特点,可制定不同的营销策略:利用蓝... 首次运用市场营销学研究体系对我国蓝莓加工品生产企业采取的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略(4P策略)进行了研究。结果表明:国内蓝莓加工品类型丰富,但多为低端产品。依据各类型产品自身特点,可制定不同的营销策略:利用蓝莓色素、香精等制成的深加工产品主要面向低端消费;以果汁为原料的产品面向中档消费;蓝莓果肉或果粒的果酱、果汁等面向高端消费。市场营销策略也应根据消费群体的不同体现出差异化。 展开更多
关键词 蓝莓 加工品 市场营销策略
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