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基于前景理论的易逝品溢价预售策略 预览
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作者 赵文燕 任祥宇 《计算机集成制造系统》 CSCD 北大核心 2018年第6期1531-1541,共11页
市场中存在一些生命周期较短、供需之间匹配性较差且具有一定市场影响力的易逝品,这些产品往往存在一批忠实粉丝,他们愿意为确保得到该产品付出更高的预订价格。本文将针对易逝品的溢价预售问题,基于行为经济学的前景理论构建一个需求... 市场中存在一些生命周期较短、供需之间匹配性较差且具有一定市场影响力的易逝品,这些产品往往存在一批忠实粉丝,他们愿意为确保得到该产品付出更高的预订价格。本文将针对易逝品的溢价预售问题,基于行为经济学的前景理论构建一个需求不确定条件下的零售商预售决策模型。模型将综合考虑产品预售过程中消费者的策略性购买行为、产品需求扩散效应以及产品的缺货损失和产品残值,以报童模型为基础构建前景理论的价值函数、概率和权重函数,进而形成预售决策模型,通过算例研究各因素对零售商预售策略的影响,对比分析期望效用理论与前景理论,为零售商的预售决策提供参考性建议。 展开更多
关键词 前景理论 易逝品 预售 需求扩散效应 策略型消费者
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考虑等待成本和需求扩散效应的网络团购定价策略
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作者 赵文燕 张瑞玲 《数学的实践与认识》 北大核心 2018年第12期80-88,共9页
网络团购越来越受到零售商和消费者的追捧.零售商往往会在传统销售渠道的基础上,与网络平台合作适时推出团购策略.对于到达预定时间并达到一定团购尺寸的团购问题,不但考虑了传统渠道和团购渠道的相互影响,还引入了等待成本和团购产生... 网络团购越来越受到零售商和消费者的追捧.零售商往往会在传统销售渠道的基础上,与网络平台合作适时推出团购策略.对于到达预定时间并达到一定团购尺寸的团购问题,不但考虑了传统渠道和团购渠道的相互影响,还引入了等待成本和团购产生的需求扩散效应,分别构建了零售商和团购网站的两阶段利润最优化模型,利用Stackelberg博弈理论分析了零售商和团购网站之间的利润分配.通过算例分析了团购网站的单位佣金、团购时间以及需求扩散效应对零售商和团购网站最优决策及利润的影响,据此给出相关各方决策建议. 展开更多
关键词 网络团购 定价策略 等待成本 需求扩散效应
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