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营销渠道中权力、权力源与权力使用的元分析 预览
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作者 林舒进 庄贵军 沈璐 《西安交通大学学报:社会科学版》 CSSCI 北大核心 2019年第1期58-64,共7页
渠道权力是渠道管理研究中备受关注的一个领域,然而过去的实证研究对渠道权力与相关变量之间的关系存在许多分歧。本文使用元分析方法系统回顾及定量总结已有实证研究,澄清了渠道权力、权力源、权力使用和权力使用后果之间关系的分歧,... 渠道权力是渠道管理研究中备受关注的一个领域,然而过去的实证研究对渠道权力与相关变量之间的关系存在许多分歧。本文使用元分析方法系统回顾及定量总结已有实证研究,澄清了渠道权力、权力源、权力使用和权力使用后果之间关系的分歧,理清了渠道权力、权力源和权力使用之间的关系。研究结果显示:强制性权力源与使用强制性权力、非强制性权力源与使用非强制性权力之间均有显著正相关关系;渠道权力与使用强制性权力呈负相关关系,而与使用非强制性权力呈现显著正相关关系;强制性权力源与渠道权力、非强制性权力源与渠道权力均有显著正相关关系;使用强制性权力会减少合作、导致更多的冲突和不满意,而使用非强制性权力对渠道行为的影响结果则正好相反。同时验证了渠道权力和权力源对权力使用都有直接影响,但影响不一;权力源可以通过渠道权力对权力使用产生间接影响。 展开更多
关键词 营销渠道 渠道权力 权力源 权力使用 元分析
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易腐性视角下果品交易成本与农户销售渠道选择——基于江苏省桃产业的实证研究 预览
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作者 陈超 刘鑫 翟乾乾 《农林经济管理学报》 北大核心 2018年第5期528-534,共7页
基于2016年对江苏省主要桃产区230户桃农的调研数据,在考虑果品易腐性的基础上,从信息成本、谈判成本、执行成本3个方面出发,运用Tobit模型探讨交易成本对农户销售渠道选择的影响.结果表明,交易成本对农户销售渠道选择存在显著影响,但... 基于2016年对江苏省主要桃产区230户桃农的调研数据,在考虑果品易腐性的基础上,从信息成本、谈判成本、执行成本3个方面出发,运用Tobit模型探讨交易成本对农户销售渠道选择的影响.结果表明,交易成本对农户销售渠道选择存在显著影响,但对不同渠道的影响程度和作用方向不同.信息成本对自销比例的影响较其他渠道显著;谈判成本中是否签订协议的影响不显著,其他2个谈判成本对批发市场销售比例的影响要低于其他渠道;执行成本对流动商贩下销售比例的影响较其他渠道显著. 展开更多
关键词 交易成本 销售渠道 易腐性 桃产业
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廊坊市农产品营销渠道的优化探究 预览
3
作者 徐小慧 李钢 《现代农业研究》 2018年第10期20-21,共2页
廊坊市地处京津两个大的消费市场之间, 占据着得天独厚的区位优势.如何在新的市场竞争形势下, 抓住京津两大消费市场的优势, 拓宽农产品的营销渠道, 推动廊坊农业实现市场化、 规模化、 品牌化发展则成为其农业发展转型中必须要面临的问... 廊坊市地处京津两个大的消费市场之间, 占据着得天独厚的区位优势.如何在新的市场竞争形势下, 抓住京津两大消费市场的优势, 拓宽农产品的营销渠道, 推动廊坊农业实现市场化、 规模化、 品牌化发展则成为其农业发展转型中必须要面临的问题.本文从廊坊的基本概述出发, 分析影响农产品营销渠道模式建立的因素, 并探究相应的优化措施, 以期对推动廊坊市农业发展模式的转型提供建议. 展开更多
关键词 廊坊市 农产品 营销渠道 优化措施
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“互联网+电力营销”电子渠道一体化运营体系构建 预览 被引量:2
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作者 韩硕辰 白雪 董世安 《通信电源技术》 2018年第1期101-103,共3页
未来的售电市场将是一个“多买方、多卖方”的竞争新格局。在互联网技术和通信技术高速发展、电力体制改革不断深入的形势下,如何有效运用线上渠道及线下资源提升营销服务线下向线上转化的效率,为客户提供更加便捷化、精准化的营销服务... 未来的售电市场将是一个“多买方、多卖方”的竞争新格局。在互联网技术和通信技术高速发展、电力体制改革不断深入的形势下,如何有效运用线上渠道及线下资源提升营销服务线下向线上转化的效率,为客户提供更加便捷化、精准化的营销服务,是当前电力行业的一个重要研究课题。文章分析基于“互联网+”时代下,如何结合电力营销工作需求,进一步明确渠道定位及渠道发展策略,各渠道优劣互补,融合内外资源开展线上线下推广工作。 展开更多
关键词 电力营销 互联网+ 电子渠道 运营体系
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我国寿险公司营销渠道的效率分析 预览
5
作者 谢圣远 卢灿生 孙坤 《保险职业学院学报》 2018年第4期5-12,共8页
竞争日益激烈的保险市场要求保险公司的经营管理应更加科学化。本文利用数据包络方法,考察了我国寿险公司拓展业务六种渠道的效率问题,结果发现,渠道在规模上是有效的,纯技术效率较低,反映了寿险公司营销管理水平有待提高,并提出了一些... 竞争日益激烈的保险市场要求保险公司的经营管理应更加科学化。本文利用数据包络方法,考察了我国寿险公司拓展业务六种渠道的效率问题,结果发现,渠道在规模上是有效的,纯技术效率较低,反映了寿险公司营销管理水平有待提高,并提出了一些合理的建议。 展开更多
关键词 寿险公司 营销渠道 数据包络分析(DEA)
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昌宁县核桃产业转型升级发展措施分析
6
作者 王鹏 赵军 李梓勋 《林业调查规划》 2018年第4期150-153,共4页
云南省昌宁县核桃种植有悠久的历史,种质资源丰富,有一定的技术积累,已具备一定的产业发展规模,且核桃仁内在品质优越。但当前存在着核桃生产标准化水平低下,产业链短,龙头带动力弱,产量低下,品牌打造乏力,销售渠道不畅等问题,必须进行... 云南省昌宁县核桃种植有悠久的历史,种质资源丰富,有一定的技术积累,已具备一定的产业发展规模,且核桃仁内在品质优越。但当前存在着核桃生产标准化水平低下,产业链短,龙头带动力弱,产量低下,品牌打造乏力,销售渠道不畅等问题,必须进行转型发展。籍此,提出培育新型经营主体,健全产品可追溯制度,实施标准化、品牌化发展战略,加强种植管理,打造核桃园主体经济,拓宽产品销售渠道等发展措施。 展开更多
关键词 核桃 产业转型 资源优势 提质增效 种植管理 销售渠道 昌宁县
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红河州观赏苗木产业化发展现状及对策分析
7
作者 胡永军 傅涛 《林业调查规划》 2018年第2期183-186,共4页
介绍云南省红河州观赏苗木培育基地面积、分布,苗木种类、数量、产值以及从业人员构成等现状。对小企业多,生产规模小,企业经济效益低下,抗风险能力弱;品种结构不合理,产品档次不高;从业人员整体素质不高;营销主体和市场体系不健全;资... 介绍云南省红河州观赏苗木培育基地面积、分布,苗木种类、数量、产值以及从业人员构成等现状。对小企业多,生产规模小,企业经济效益低下,抗风险能力弱;品种结构不合理,产品档次不高;从业人员整体素质不高;营销主体和市场体系不健全;资金投入不足等观赏苗木培育产业化发展中存在的问题进行分析。藉此提出组建联合大企业,调整树种结构,培育特色乡土树种,加大人才培养力度,拓宽销售渠道,加强苗木税收、信贷保险服务等发展对策及建议。 展开更多
关键词 观赏苗木 产业发展 树种结构 销售渠道 保险服务 红河州
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不同微博营销渠道对产品销量的影响研究:品牌自有媒体VS第三方媒体的路径对比
8
作者 张伟 李晓丹 郭立宏 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2018年第2期43-51,共9页
微博为企业提供了与消费者直接互动、接收反馈的平台,但鲜有研究检验消费者反应在营销活动与产品销量间的中介作用,这种忽视导致品牌自有媒体和第三方媒体被混为一谈,无法从理论上指导各自的营销实践。为弥补以上缺陷,本文基于ELM模型... 微博为企业提供了与消费者直接互动、接收反馈的平台,但鲜有研究检验消费者反应在营销活动与产品销量间的中介作用,这种忽视导致品牌自有媒体和第三方媒体被混为一谈,无法从理论上指导各自的营销实践。为弥补以上缺陷,本文基于ELM模型和体验型产品特征提出:品牌自有媒体影响消费者产品关注,产品关注影响产品销量;第三方媒体影响消费者产品关注和产品态度,产品态度影响产品销量。本文以154部电影数据为对象,通过数据分析验证了各项假设,研究结论为企业微博营销实践提供了建议。 展开更多
关键词 营销渠道 消费者反应 品牌自有媒体 第三方媒体
电商环境下审视服装企业渠道冲突 预览
9
作者 聂文秀 《江西服装学院学报》 2016年第2期97-103,共7页
渠道冲突是当今时代中国企业乃至全世界企业发展遭遇的共同难题。伴随着电子商务的高速发展,这一冲突在服装企业表现得尤为突出。结合理论思考和实践经验,掌握中国服装企业整体营销环境。了解服装营销渠道冲突类型、产生的成因,分析... 渠道冲突是当今时代中国企业乃至全世界企业发展遭遇的共同难题。伴随着电子商务的高速发展,这一冲突在服装企业表现得尤为突出。结合理论思考和实践经验,掌握中国服装企业整体营销环境。了解服装营销渠道冲突类型、产生的成因,分析服装产品与服装市场的差异化、规范服装产品与服装价格体系、统一促销策略,是解决服装企业渠道冲突的有效策略。 展开更多
关键词 服装企业 营销渠道 冲突 营销环境 电子商务
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煤炭企业营销渠道建设与管理 被引量:2
10
作者 高洁 《煤炭技术》 CAS 北大核心 2016年第1期322-323,共2页
分析目前我国煤炭企业营销渠道存在的问题:渠道单一、品牌影响力不足、成本过高等,结合我国煤炭企业特点,提出通过丰富营销渠道、提升品牌意识、加强队伍建设等措施完善对营销渠道的管理,帮助煤炭企业实现可持续发展。
关键词 煤炭企业 营销渠道 建设与管理
大健康产业发展背景下我国阿胶企业营销渠道创新研究
11
作者 蔡萌 陈丹丹 《现代营销:学苑版》 2016年第8期74-75,共2页
近年来,随着经济的发展、医药行业环境的变化和国家政策的调整,医药企业的营销模式也不断变化,原有的营销模式已经不再适应企业的发展需要。本文基于原有阿胶营销渠道和营销模式,通过PEST、波特模型等方法分析阿胶市场营销现状,提出大... 近年来,随着经济的发展、医药行业环境的变化和国家政策的调整,医药企业的营销模式也不断变化,原有的营销模式已经不再适应企业的发展需要。本文基于原有阿胶营销渠道和营销模式,通过PEST、波特模型等方法分析阿胶市场营销现状,提出大健康产业发展背景下我国阿胶营销渠道的创新和发展路径,以期促进企业的可持续发展。 展开更多
关键词 医药企业 阿胶 营销渠道 创新
新形势下非处方药的营销渠道分析 被引量:1
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作者 殷明阳 易文 《现代药物与临床》 CAS 2016年第2期246-249,共4页
在国家全面深化医疗体制改革的进程中,医药行业发展既迎来了历史的发展机遇,也面临着新的压力与挑战。新医改的出台必将导致药品行业的转型与变革。紧密结合新医改,分析了非处方药的市场现状及其现有营销渠道存在的问题,并对未来非处方... 在国家全面深化医疗体制改革的进程中,医药行业发展既迎来了历史的发展机遇,也面临着新的压力与挑战。新医改的出台必将导致药品行业的转型与变革。紧密结合新医改,分析了非处方药的市场现状及其现有营销渠道存在的问题,并对未来非处方药的营销渠道优化提供了建议。 展开更多
关键词 医药行业 新形势 非处方药 营销渠道
基于时间压力和利益感知视角的经销商进货决策认知研究
13
作者 黄守峰 周义 赵庆 《贵州广播电视大学学报》 2015年第1期48-52,共5页
基于对时间压力和利益感知理论的回顾和理解,根据对厂家渠道促销中经销商的进货决定情况分析,在已有相关研究的基础上,构建了经销商进货决策认知机制的模型,以期为下一步的实证研究奠定理论基础。
关键词 渠道促销 时间压力 利益感知 进货决策 认知机制
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农业企业绩效影响因素的实证研究——基于营销渠道管理视角 预览
14
作者 高亚 苏群 陈杰 《技术经济与管理研究》 CSSCI 北大核心 2015年第9期68-71,共4页
文章以2013年我国农业上市公司的数据资料为依据,从渠道管理的角度对企业绩效的影响因素做了实证研究,经过数据的筛选和严格的诊断检验,并且在对计量模型进行修正的基础上得出研究结论:营销渠道管理对于我国农业企业的企业绩效具有... 文章以2013年我国农业上市公司的数据资料为依据,从渠道管理的角度对企业绩效的影响因素做了实证研究,经过数据的筛选和严格的诊断检验,并且在对计量模型进行修正的基础上得出研究结论:营销渠道管理对于我国农业企业的企业绩效具有显著的影响,企业营销渠道管理水平越高则其企业绩效就越高。理论上,文章对分析中国农业企业的企业绩效的影响因素具有重要意义,并且从实证的角度证明了关于“渠道为王”和“渠道至上”等观点的正确性。实践上,文章的研究结论为我国农业企业针对性地进行营销渠道管理进而提高企业绩效提供了理论依据。 展开更多
关键词 农业上市公司 营销渠道 企业管理 农业经济
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深入理解营销渠道研究的过去和未来 被引量:7
15
作者 鲁平俊 唐小飞 《科研管理》 CSSCI 北大核心 2015年第1期159-166,共8页
为了洞悉营销渠道研究中过去和未来最有价值的文献和研究议题,挖掘渠道研究未来可能的研究方向和研究机会,本文借用引证研究法定量分析了营销渠道研究的发展趋势和演化轨迹。研究结果显示,在营销渠道研究的过去63年中学者们主要提出了1... 为了洞悉营销渠道研究中过去和未来最有价值的文献和研究议题,挖掘渠道研究未来可能的研究方向和研究机会,本文借用引证研究法定量分析了营销渠道研究的发展趋势和演化轨迹。研究结果显示,在营销渠道研究的过去63年中学者们主要提出了18个具有重要价值的研究议题,同时,通过定量分析探寻出该研究领域中最具影响力的20篇文献,并揭示出在未来相当一段时间内渠道关系、线上渠道和渠道治理等议题将会成为研究的新热点。研究结果有助于帮助相关学者从理论上厘清关于营销渠道我们知道些什么、过去做了些什么和未来还需要探索些什么。 展开更多
关键词 营销渠道 引证研究 研究议题 文献
浅谈我国木工机械制造企业营销渠道建设情况 预览 被引量:2
16
作者 韦剑 么傲然 马启升 《林产工业》 北大核心 2015年第3期11-13,17共4页
木工机械制造企业要想在激烈的竞争中获得更大的发展,就必须加强营销渠道建设。笔者重点介绍了木工机械制造行业发展以及国内企业营销渠道建设情况,说明了营销渠道建设存在的问题,同时提出了成功构建营销渠道的原则和要点。
关键词 木工机械制造企业 营销渠道 构建
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基于消费者行为分析的市场营销活动筹划策略初探 预览 被引量:1
17
作者 马珊珊 《科技与创新》 2014年第19期137-137,142共2页
消费者是市场经济中必不可少的参与者之一,与企业的经济效益有着密切的关系。通过对消费者行为进行分析,并采取相应的营销策略,能够激发消费者的购买欲望,不断提高企业的经济效益。分析了影响消费者行为的因素,并在此基础上提出了... 消费者是市场经济中必不可少的参与者之一,与企业的经济效益有着密切的关系。通过对消费者行为进行分析,并采取相应的营销策略,能够激发消费者的购买欲望,不断提高企业的经济效益。分析了影响消费者行为的因素,并在此基础上提出了一些营销策略,以促进企业的持续、健康发展。 展开更多
关键词 消费者行为 营销策略 价格策略 营销渠道
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O2O趋势下消费者产品需求特性变化与营销策略 预览 被引量:16
18
作者 宋继承 《财经理论研究》 2014年第5期89-94,共6页
4G技术的发展和智能手机的普及,使得传统的、基于营销信息不对称的市场营销策略与手段,逐渐在O2O营销模式下失去了对消费者的话语权,消费者更关注购买的便利性、时间成本的节约性等,形成了基于产品的主动分享、自动记忆、互动娱乐等产... 4G技术的发展和智能手机的普及,使得传统的、基于营销信息不对称的市场营销策略与手段,逐渐在O2O营销模式下失去了对消费者的话语权,消费者更关注购买的便利性、时间成本的节约性等,形成了基于产品的主动分享、自动记忆、互动娱乐等产品特性需求,更加关注产品的沟通性、信息性、娱乐性。O2O下,营销模式、营销策略发生深刻变化,产品的情趣化、探索性、互动性将成为产品策略的核心,消费者价格预期更具分量,互动营销成为主流,全渠道趋势特征凸显,客户关系管理更有针对性和高效率。 展开更多
关键词 O2O 产品需求特性 营销模式 产品体验 互动营销 全渠道
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基于演化博弈理论的制造商和中间商渠道利益再分配研究 预览 被引量:1
19
作者 李宝库 刘丹 《资源开发与市场》 CAS CSSCI 2014年第11期1290-1293,共4页
在营销渠道中,合理的利益分配是制造商与中间商维持长期友好合作关系的关键.当合作的复杂性和不确定性使制造商或中间商感知利益发生变化时,则有可能会进行新的利益分配(即利益再分配).从演化博弈论角度出发,研究了当渠道利益空间发... 在营销渠道中,合理的利益分配是制造商与中间商维持长期友好合作关系的关键.当合作的复杂性和不确定性使制造商或中间商感知利益发生变化时,则有可能会进行新的利益分配(即利益再分配).从演化博弈论角度出发,研究了当渠道利益空间发生变化时制造商与中间商的行为,并对其进行分析,提出了改变原利益分配策略、实现整个渠道最优状态时的建议:当必须改变原渠道利益分配策略时,此时制造商对渠道的贡献比例达到最大,中间商对渠道的贡献比例最小. 展开更多
关键词 利益再分配策略 营销渠道 演化博弈
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跨组织视角下的营销渠道治理:制度环境的影响 预览
20
作者 GUOYi 《中国市场》 2014年第5期8-17,共10页
营销渠道研究是营销研究的一个重要组成部分。随着市场中竞争性环境的变化以及营销理论的发展,营销渠道研究的关注点从强调效率和利益转向强调权力和冲突,进而转向联网以及关系和联盟。在研究渠道治理过程方面,以往的营销渠道研究大... 营销渠道研究是营销研究的一个重要组成部分。随着市场中竞争性环境的变化以及营销理论的发展,营销渠道研究的关注点从强调效率和利益转向强调权力和冲突,进而转向联网以及关系和联盟。在研究渠道治理过程方面,以往的营销渠道研究大多采用以效率为基础的任务环境视角,而在很大程度上忽视了以合理性为基础的制度环境方法。本文提出,营销渠道从本质上说是一种制度安排和跨组织关系。因此,企业在治理营销渠道时,必须关注其决策和行为的接受度与认可度。本文先是回顾了营销渠道治理和跨组织关系方面的理论与研究,进而从中吸收有价值的观点,提出了理论框架和一些命题,并通过两则案例研究进行解释和检验。 展开更多
关键词 营销渠道 跨组织能力 制度环境
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